新北洋:2018中报净利润175亿 同比增长3011%
2018-08-20 02:18

  上半年,公司紧紧围绕新的发展战略规划,加快完善业务布局和业务结构调整,在激烈的市场竞争中继续保持增长态势。

  报告期内共实现营业收入11.52亿元,同比增长45.72%,实现归属于上市公司股东的净利润1.75亿元,同比增长30.11%。主要开展了如下工作:

  金融业务方面,积极把握国内银行网点智能化转型的趋势和金标实施推广的政策契机,加快完善金融业务布局,公司金融业务竞争力进一步提升。完成了新一代票据模块的开发和存单功能模块的优化升级,现金鉴别模块、现金柜员机(TCR)开发进展顺利;完成了智慧柜员机(STM)、多功能存取款一体机(CTM)等标准品的开发,加快了配套银行软件平台的开发拓展,形成了软硬件一揽子解决方案,上半年已在部分银行实现了应用推广;纸币清分机、硬币兑换机等产品均首批通过金标测试,相关产品线得到了进一步的丰富完善,为下半年各大银行的招标采购打下良好基础。此外积极发掘海外新兴市场金融产品的业务机会,助推公司金融业务海外市场的突破。

  物流业务方面,密切跟进和把握物流行业快速增长的机遇,稳步提升末端配送环节的市场份额,着重加大物流信息化和自动化产品及解决方案的市场开拓。信息化方面,面单打印机、便携打印机保持稳定增长,完成新一代便携计泡机的研发,并实现试点应用;自动化方面,全自动分拣解决方案已开始在物流网点推广,进一步加快自动分拣相关产品技术的研制开发,为后续物流自动化业务的规模增长奠定基础;末端配送方面,与既有战略大客户的合作规模保持较快增长,并持续拓展专业柜领域市场,同时积极挖掘新的战略大客户合作需求,成功入围其供应商体系,此外物流柜合同维保收入也实现稳定增长。

  新零售业务方面,密切跟踪新零售行业的发展趋势,围绕市场应用需求,着重加快了新零售系列产品的研制开发,初步构建形成智能微超、零售自提柜、智能货柜等产品线;同时围绕目标客户加大市场开拓,深挖重点项目的落地,部分新零售产品实现批量销售,公司提供给多个国内外客户新零售重点产品的测试、试用进展顺利,有望在下半年逐步形成批量销售;此外,着重加大投入和管理改进,新零售产品的规模化生产和交付能力也显著提升,为公司后续新零售业务的快速扩充打下基础。

  渠道分销业务,国内市场持续推进渠道扁平化,搭建完善电商平台,线上销售规模进一步扩大;海外市场也加大线上平台推广力度,在巩固既有客户业务合作的基础上,重点开拓了巴西、印度等市场的渠道,在上半年国际贸易形势严峻复杂的情况下,海外市场销售规模仍保持平稳。此外,上半年公司围绕社保、医疗、电子政务等细分行业,积极调研行业趋势及痛点,发掘新的创新业务机会,也取得了一定成效。

  上半年,公司研发投入共计1.41亿元,同比增长32.64%,占营业收入比重达到12.24%。根据公司的战略规划及产品技术路标规划,着重加大了金融、物流、新零售三个业务方向上相关前瞻性技术、关键技术的研发以及重点新产品的设计开发。

  在金融业务方面,主要围绕银行网点转型系列产品及关键模块开展研发工作,主要进行了多功能存取款一体机、现金柜员机及智慧柜员机标准品的产品开发及验证工作,同时加快银行软件平台、核心算法等关键技术的研发;在物流业务方面,完成了环型交叉带分拣产品的开发工作,同时围绕识别、自动化等环节进行了多项关键技术的研究;在新零售业务方面,主要完成了冷链/非冷链智能微超、海外自动售货机产品的开发及验证工作,同时基于未来新零售应用,进行了识别、软件算法等关键技术的研究。

  上半年,公司持续推进小前端、大平台、富生态组织模式的优化完善,促进各支撑平台向客户端前移,贴近市场,为销售业务前端提供更有效的支撑;继续加大技术创新能力提升,加快研发人员招聘和补充,系统集成研发中心人员规模超过160人,新建的西安研发分部设立不满一年人员规模近100人;针对智能终端产品制造的瓶颈工序和环节,一方面加快推进募投项目实施,另一方面使用自有资金进行产能扩充,进一步提升了智能终端产品规模化交付能力;系统推进成本管理优化工作,在各环节提升公司运营管控能力和效率。

  (1)战略型新业务发展存在不确定性。公司重点聚焦的金融、物流、新零售等行业智能化升级的趋势和前景虽然较好,但行业应用需求复杂多变,市场尚未发展成熟,相关产品技术更新迭代周期快,行业及市场未来发展的不确定因素较多,存在因相关要素变化所带来的波动风险。在金融行业,随着金融改革的不断深入和金融服务模式创新的不断深化,目前各类银行机构均在尝试创新不同的服务模式,智慧银行解决方案虽已在部分银行得到推广,但市场应用需求仍存在多样化和不确定性,且未来可能竞争加剧;在物流行业,公司目前的产品线仍相对比较单薄,对少数客户的依赖性高,需要尽快发掘培育更丰富、可持续增长的新业务、新产品;在新零售行业,作为新的商业形态,目前整个市场的应用模式尚在探索验证中,线下零售网点智能化建设和改造的应用解决方案需求尚不明确,公司当前培育的产品线尚不够丰富。同时,公司这些战略型新业务能否实现快速发展,对于技术、人才、资金、管理模式等都存在挑战。公司将密切关注行业的变化,加强对行业与市场的分析研究,把握市场与技术的发展趋势和行业客户的普遍痛点,提前规划各行业的业务布局,充分发挥技术创新和快速响应的优势,充分经营客户,积极整合利用外部资源,快速突破新业务发展的短板,保证公司战略型新业务的稳定落地。

  (2)进出口业务风险。目前全球宏观经济波动、进口国贸易保护主义加剧等因素将会给公司经营成果增加不确定因素和不稳定性。如果公司进出口业务的国家和地区贸易保护政策或贸易争端加剧,对公司的进出口均会产生不利影响,可能会致使公司出口下滑或进口采购成本上升。目前公司的产品出口销售区域主要是欧美等经济发达的地区,部分电子零部件进口采购区域主要是美国、日本等地区,如果未来全球经济、尤其是欧美国家和地区的经济持续低迷,海外市场需求萎缩,公司将面临海外销售收入下滑的风险。公司将密切关注主要客户所在国家的经济形势及贸易政策,防范可能面临的贸易壁垒和贸易摩擦。同时因目前部分进出口合同多采用美元等外币结算,未来汇率波动也将对公司的业绩产生一定影响。为降低公司进出口业务的风险,公司将持续加大海外市场的开发,一方面拓宽与既有客户的合作范围,丰富出口产品品种,同时加大彩票、选票、金融、新零售等行业新客户的开发,另一方面加大对金砖国家、新兴发展中国家市场的出口业务拓展,努力保证出口销售的稳定。密切跟踪进出口国家、地区的贸易政策和汇率变化,完善公司进出口贸易合同中的价格浮动机制和风险保护措施,丰富完善原材料采购渠道,加强外汇风险防范管理,积极应对和控制政策和汇率变化带来的影响。

  (3)传统业务市场竞争加剧、产品毛利下降。近年来,餐饮等行业市场竞争日趋激烈,公司传统的收据日志打印机、条码标签打印机、嵌入式打印机等成熟业务产品价格不断下降,国外主流品牌厂商主动下调产品价格,国内中低端厂商快速崛起,公司传统业务盈利水平存在下降风险。公司一方面将发挥自主创新和规模化生产优势,加强产品的工艺革新优化和生产过程管理,降低产品成本;另一方面,将结合新的技术和应用趋势,加快产品的智能化升级,加大市场开拓力度,加强渠道和品牌建设,在巩固提升既有市场份额的同时,抢占新的细分市场,扩充销售规模。

  (4)企业规模迅速扩张导致的管控风险和高层次人才短缺。随着公司资产规模、经营规模的迅速扩大和企业组织集团化扩张,公司经营管理的复杂程度大大提高,资产、人员、业务日趋庞杂,同时受限于地域因素,高层次的管理、技术人才引进难。这些对公司经营管控能力的各方面都提出了更高的要求。为此,公司将加强集团管控制度体系建设,推进集团公司的大平台整合,梳理各业务板块及分子公司的分工定位,调整资源配置,实现内部资源效率昀大化,加强企业文化建设,提升集团管理的整体水平;加快推进公司的空间布局调整,加强营销、科研分支机构的全球布局建设,加大各类高层次人才的引进和引智合作,以满足公司规模扩张的需要。

  报告期内,公司继续坚持快速满足客户需求的差异化竞争战略,进一步积聚提升公司的核心竞争力。公司具有的技术创新优势、智能制造优势、客户经营优势及人才优势,保证了公司战略转型的顺利推进,也保障了公司业务的稳定增长和盈利能力。

  1、技术创新优势。公司掌握从专用打印扫描关键基础零部件、整机到系统集成的核心设计与制造技术,始终高度重视科技创新,年研发投入占营业收入比重平均达到10%以上,是首批国家技术创新示范企业,设有国家认定企业技术中心,拥有众多创新成果和专利技术,多项产品填补国内空白。依托在光、机、电、软等领域的技术积累和丰富经验,近年来公司围绕重点聚焦的金融、物流、新零售等行业,积极向智能设备、装备产品领域拓展延伸,迅速创新形成了具有较强竞争力的产品及解决方案,能快速满足客户完整的一站式应用需求,已逐步成为国内金融、物流、新零售领域中具有影响力的产品解决方案提供商。截至2018年6月30日,公司累计拥有专利955项,其中发明专利316项(含国际发明专利64项);正在申请并受理的专利593项,其中发明专利359项(含国际发明专利88项);取得软件产品登记证书113项,计算机软件著作权证书167项;累计主持/参与制订国家或行业标准(已发布实施)23项。

  2、智能制造优势。公司具有从专用打印扫描关键基础零部件到整机及系统集成产品的规模生产制造能力,接触式图像传感器年产能超过500万支,专用打印扫描整机产品年产能超过120万台,同时也高标准投资建设了先进的从钣金加工到设备组装的自助终端集成产品智能化生产工厂,到2018年底,公司智能设备的年生产能力将超过25万台;公司也建立了覆盖全球的供应链体系和完备的质量管理体系,按照国际、国家相关指令、法规、认证标准以及客户要求设计和生产产品,有效保障公司向全球客户提供快速、优质的生产交付,助力客户商业成功。

  3、客户经营优势。秉承快速满足客户需求的竞争战略及多年的行业深耕细作,公司赢得广大客户的信赖,与众多国际知名企业、行业领军企业建立了紧密的战略合作关系,企业品牌和专业能力得到越来越多客户认可。在国内,公司与国内各主要银行、金融系统集成商、知名快递物流企业、电商企业、行业运营商等均直接建立了业务合作伙伴关系,同时建立了30余家核心经销商/300余家二级分销商的全国营销渠道网络;在海外,与多个国际知名企业建立了长期合作伙伴关系,并建立了覆盖欧洲、美洲、亚太等世界各大区的营销服务网络。公司将经营客户作为重要经营理念,深挖客户需求,洞察客户的普遍痛点,致力于成为行业解决方案专家,与金融、物流、新零售等行业中具有影响力的部分客户形成了深度的业务合作,为其提供完整的、专业的解决方案与服务。

  4、人才优势。公司自成立以来,一直注重科技创新人才队伍的建设,逐步培养形成一支年轻化、国际化、专业化的科技创新队伍。目前公司拥有研发人员1,269人,占员工人数的比例超过30%;多名技术带头人获得国务院特殊津贴、国家有突出贡献的中青年专家、泰山学者特聘专家等荣誉;同时通过与清华大学、哈尔滨工业大学、山东大学等高校联合培养教育,中高层管理和技术骨干成长迅速,逐步培养形成了知识化、年轻化的科技管理和科技创新人才梯队。同时,公司也打造了一支超过1000人的专业、规范的技术支持与运维服务队伍,能快速为全球客户提供产品技术支持和运维保障服务。

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